我們的品牌叫“財易”，公司是吉林市船營區財易實木門廠，我們在2006年又注冊成立了吉林市嘉琳源木業有限公司

你好，產品板材的成本通常不會占到產品的太多，除非是價格特別特別高的板材，這一個柜子從要從銷售開始，銷售和設計顧問會根據咱們的需求給您配置選擇材料的配置，制定產品的方案，....這個僅僅是開始，您可能看到的只有板材一張板板多少錢，但是從銷售開始到安裝到您的家里，要經過好多工序還有你看不見的工藝，這些直接決定了產品的好壞與價格。

你好，咱家板材的種類有很多，可以根據咱們家的風格和款式還有其他要求給您推薦材料的配置，到時候可以詳細的給你介紹一下，給您配置的材料特性,看看是否如您所愿

答：密度板、顆粒板、多層板等是我們對材料物理結構物理特性的分類，物理結構不代表他的環保性，我們會根據產品的方案配置，給你搭配推薦合適的材料方案。

    我們的顆粒板環保標準為E0或F4星，多層板為E0，密度板為E1或E0。我們不會使用愛心板、康純板、樂芯板、純享板、澳松板等名詞誤導消費者。

答：我們的付款方式是這樣的。A：30萬以下一次性付清。B：30萬以上100以下，先付百分之九十，安裝前付清。C：100萬以上，先付百分之六十，安裝前付清。

你這樣想也對，但我們能不能這么理解，因為我們這是純定制化產品，所有的產品都是為您家定制的，給別人家沒用，對不對？打個比方說，你要是只付了一點點定金，我給你做，萬一，我是說萬一，萬一您要是不要了，對你來說損失可能就那么幾萬元定金，但對于我們來說損失就是百分百。還有，你要是擔心貨不好怎么辦，這個你還真不用擔心，一：我們是有合同的，國家有相關法律在。再說我們這公司你也看到了，投入也是巨大的，該承擔什么責任我們都擔的起。二：我們工廠是形成于改革開放初期的工廠，成立這么多年了，是有很好的口碑的。

答：其實我也很想做，別說您加了10萬，就是50萬我也想做。有50萬的生意誰不想做？對不對？這是定制產品，錢先行，貨后配的事情，這還不簡單，你就是花40萬，你在市面找找，估計也有人敢給你做呀，他想盡一切辦法把成本控制在30萬，自已賺10萬，給做到您家里去就行了，問題是我們不能這么做，該花多少成本的事就得花多少成本去做，而不是為了簽單而簽單，先把單子簽下來先再說，再想辦法從中賺到錢，這不符合我們財易做事的原則，我們自已都不滿意的產品，怎么好意思，怎么能推給我們的客戶，吉林不大，能買我們產品的客戶就那么幾個圈子，我們是想做一家就滿意一家，帶動一個圈子，而不是做一家就毀一個圈子的生意。

    要是為了簽單而簽單的話，為了利益不擇手段的話，能賺點錢，但走不遠，吉林就那么幾個圈子，我估計用不了一年時間，我們也就寸步難行了。所以說按您這價格，那這生意我肯定不能接。

    那么接下來兩個方案：

一：你要是覺得實在是超出預算的話，我們稍改下方案，有些該省的省一些。

二：既然你也是這么誠心的想在我們這里做，那么我們也表達出我們的意思，在保證相同品質的前題下，適當的讓一些我們的利潤給您做了。也表達一下我們的誠意。

答：這很正常，首先，我們這是定制產品，標準不同，價格不同。價格可以看得到，但是質量標準客戶是不容易看到的。

    產品的價格組成是很多項的總和，比如說原材料，設計，油漆，人工工資，包裝，運輸，安裝，售后等等。其實說白了，在這幾項里面原材料成本占的比例并不高。而且我們這種定位的品牌，不可能會在原材料上省錢，而是怎么科學怎么來，效果怎么好怎么來，我們用實木加多層板來做并不是說想省多少原材料成本，而是按照材料的性質來搭配的，性能要穩定的多，效果要好的多。

答：要是讓我們給您做方案的話，您需要交一定的設計定金，這樣我們的工作才有意義，我們的設計師才會很用心的去做方案，不然的話隨隨便便的給您弄個方案沒什么意思。那種隨隨便便的沒有用心的方案沒什么含金量，您相信了他的方案，最終損失的還是您。

    我們和他們不一樣，不隨便做方案，要做方案，就得做出我們財易的氣質來。沒有我們財易氣質的方案我們自已都看不上，怎么好意思交給您，這種傷我們財易形象的事我們不干。

    還有，話說回來，我們財易這么大的一個公司，要是靠客戶幾塊設計定金過日子的話，那還不完蛋了。收設計定金其實不是錢的事，更多的是看客人有多少誠意讓我們來做方案，而且我們也給客戶予以保障，訂金也是可以退的。我們最終還是要靠方案讓客戶滿意，把合作關系建立起來，這樣才有意義。

答：可以的，不過我們不會輕易的去做方案，首先您的把您的需求表達出來，只有我們相互交流，了解了您的需求后，我們才能做出適合您的方案，我們每個人的精力都是有限的，我們要把有限的精力投入的有意義的工作中去，而不是把有限的精力投入到無限的折騰中去。浪費你我的時間都不好，咱們的時間成本都很高。

    比如說你喜歡什么樣的風格？是想裝深色系還是淺色系？你房子需要裝修的面積有多大？你想對這房子投入的裝修預算是多少？因為投入預算多或少很關鍵，一百萬的方案和兩百萬的方案那效果肯定是完全不同的，比如說你想投入一百萬裝修，那我給做五十萬的方案，你肯定看不上，那這個方案白做了。給你做兩百萬的方案，方案你很滿意，但錢接受不了，最后方案還是白做，對不對？

答：這是純定制的產品，談價格還是要先看方案，大概的方案報價會與最終的報價相差很大，如果對預算有要求，可以與我們的銷售溝通，我們會為您制定合理的預算方案。

通常我們有這幾種報價方式：

一、在你的方案已設計好了的情況下，那你把方案給我，我們根據你的方案一項一項進行報價。

二、你的方案已經有了，但是我們覺得方案還有優化空間，那么我們要跟你的設計師還有你本人優化好方案后再進行報價。

三、要是你目前還沒有滿意的方案，那我們考慮先給你做方案，你確定方案可行后，我們再進行報價。